銷售思路及注意事項

1、我們提供4萬多家酒店的電話和傳真號碼，可使用公司電話和傳真進行溝通；通過QQ查找聯系人、淘寶商鋪、新浪微博等查找關鍵字是"酒店"從而找到其在線聯系方式；亦可以在其官方網站上找到在線聯系方式；亦可通過域名注冊信息找到酒店官網的管理員郵箱。

2、務必快速找到網站負責人的聯系方式：“我們現在想跟咱們酒店做這樣一個商務合作，由我們公司來幫你們酒店的網站進行推廣，這推廣是免費的，但通過推廣而產生的在線預訂的訂單要向我們返一定的傭金，您可以給我咱們網站的負責人的聯系方式嗎？”

3、即使跟酒店網站負責人，亦可以通過“免費推廣，按訂單效果付費”的模式來談，只是要做這樣的合作，就必須將網站交由我們來管理（這就是將酒店的網站遷移至HS系統中），默認的網站遷移是不改變現有網站的樣子的。若原網站實在太過簡陋，可游說更換酒店模板；若該酒店還存在繁體英文的需求，但原網站并不支持，遷移的同時還可添加相應的語言版本。具體的費用，由銷售人員自行控制。

4、千萬不要很簡單地認為我們就是替酒店去建網站的，我們系統叫做“HS酒店網絡直銷顧問”，顧名思義，咱們的產品針對的是“網絡直銷”，是為了幫酒店建立通過官網進行直銷的渠道。整個方案都是圍繞直銷這一點去考慮的，包括：售價低廉甚至免費，免費推廣按訂單返傭，實現可持續的推廣。

5、產品有三種類型：普及型、國際型、定制型，務必清楚國際型是重中之重。定制型的開發成本在5萬元以上，而且每年的維護費超過1萬元，即使這樣，這利潤也是很微的，所以盡量將有定制型需求的酒店引導至國際型。而普及型是免開發費，終身免維護費的，這前期的銷售成本、技術成本、售后成本，推廣成本，公司明顯是要先墊付的，至于通過訂單返傭最終的營利也是很微的，所以盡量將普及型的酒店引導至國際型，盡量收取一定的開發費用和維護費。