销售思路及注意事项

1、我们提供4万多家酒店的电话和传真号码，可使用公司电话和传真进行沟通；通过QQ查找联系人、淘宝商铺、新浪微博等查找关键字是"酒店"从而找到其在线联系方式；亦可以在其官方网站上找到在线联系方式；亦可通过域名注册信息找到酒店官网的管理员邮箱。

2、务必快速找到网站负责人的联系方式：“我们现在想跟咱们酒店做这样一个商务合作，由我们公司来帮你们酒店的网站进行推广，这推广是免费的，但通过推广而产生的在线预订的订单要向我们返一定的佣金，您可以给我咱们网站的负责人的联系方式吗？”

3、即使跟酒店网站负责人，亦可以通过“免费推广，按订单效果付费”的模式来谈，只是要做这样的合作，就必须将网站交由我们来管理（这就是将酒店的网站迁移至HS系统中），默认的网站迁移是不改变现有网站的样子的。若原网站实在太过简陋，可游说更换酒店模板；若该酒店还存在繁体英文的需求，但原网站并不支持，迁移的同时还可添加相应的语言版本。具体的费用，由销售人员自行控制。

4、千万不要很简单地认为我们就是替酒店去建网站的，我们系统叫做“HS酒店网络直销顾问”，顾名思义，咱们的产品针对的是“网络直销”，是为了帮酒店建立通过官网进行直销的渠道。整个方案都是围绕直销这一点去考虑的，包括：售价低廉甚至免费，免费推广按订单返佣，实现可持续的推广。

5、产品有三种类型：普及型、国际型、定制型，务必清楚国际型是重中之重。定制型的开发成本在5万元以上，而且每年的维护费超过1万元，即使这样，这利润也是很微的，所以尽量将有定制型需求的酒店引导至国际型。而普及型是免开发费，终身免维护费的，这前期的销售成本、技术成本、售后成本，推广成本，公司明显是要先垫付的，至于通过订单返佣最终的营利也是很微的，所以尽量将普及型的酒店引导至国际型，尽量收取一定的开发费用和维护费。